电子商务博客-让更多人通过电子商务赚钱

卫哲：电子商务是商业文明的新大陆

2009-04-06T23:16:00.000-07:00

卫哲：电子商务是商业文明的新大陆(视频演讲）

卫哲：电子商务是商业文明的新大陆

原载：电子商务实战博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

现在是发展农村电子商务最好的时机

2009-03-29T17:56:00.000-07:00

面对2009经济的复苏，但是对2009年很多企业来说，还是一个负担，订单明显减少了，主要是在供应链中脱节了。要嘛你的供应商死了，要嘛你的终端消费者死了。导致的结果就是基本维持得住。

而随着去年的家电下乡到今年的电脑下乡，我们看到了农村的市场，我想这个时候发展农村电子商务就是最好的时间，错过了2009-2010年之间的话，我想农村这块肥肉又要被别人瓜分了。

电脑下乡了，说明农村市场很空，而农村需要接受新的知识和新的技能培训，随着电脑下乡，农民自己开展电子商务已经不在是问题，虽然这个时间可能久一点，但是这也是趋势所向，农村绝对是一个舞台。

今年金融危机也是有影响，那么农村租房条件就会相对放松，本来500的可能现在只要300了，这是一个节约成本的好时机。其次，农村企业也相对受到影响，那么他们也需要发展，农村靠的是跑业务，而现在网络营销已经可以无国界的把产品卖出去了。所以，这个时候，说服乡村企业走出农村，面向更大的市场，我想他们应该会和我们这些电子商务人员合作，实现双赢。最后，我们就是占领农村大市场，把握趋势就等于把握了财富，创业就不在是难题。

最后还有一个想法就是开展农村电子商务培训，这也是一个渠道，相信他们尝到甜头后就会自动加入，靠的是口碑嘛。值得期待。

原载：电子商务实战博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

从“电脑下乡”看待网店发展

2009-03-07T20:30:00.000-08:00

今日腾讯新闻说了电脑下乡话题，看了很有感慨，电脑下乡，农村电子商务热即将成为一个热点话题，更多机会留给了农村，同时也给更多PC生产厂商更多机会。
看来电脑下乡是必然了，然而网店的发展也随之改变了，如果真的下乡，那么农村接受新鲜知识，然而需要时间来让农民接受购物，信誉等。而农村购物面临更大的问题就是物流话题，目前快递公司还不能够到农村，只有邮政才能够畅通无阻，然后给了邮政更多机会的同时，也给邮政在时间上受限制。也会影响农村购物的兴趣。更多还需要国家出台政策支持。
假如在2010年能够成功进入农村市场，那么农村网店的发展至少要2015年才能够成熟，这个时候，电子商务可能真正的到达最巅峰。更多创业，更多机会，更大竞争面临选择。
电脑下乡存在的问题也是很多的，下面简单说几个吧。
1.电脑下乡首先的是电脑质量问题
2.电脑下乡面临着电脑维修问题
3.现代物流无法满足农村需求
4.农村是否愿意掏出钱包购买电脑
5.更多农民担心电脑会影响到自己的孩子
6.给农村带来更多机会，可以把产品卖出去，同时诚信知识，防骗知识普及也是问题
7.宽带是否能够进入百姓家庭
8.农村电力设施，是否能够满足电能的正常供应
9.非法者从中牟利等，还需要国家保护和采取措施制约
10.真正农村电子商务化，还需要时间的考验，但是这必然是趋势。
以上10点就是本人的真心话了，希望对大家有帮助，希望国家能够帮助农民，希望更多创业者走向农村创业。
原作者：最具有价值的个人电子商务博客
版权所有，转载请以超级链接形式注明作者以及版权声明
转载载：电子商务博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

免费策略营销

2009-03-01T17:06:00.000-08:00

谈了很多中网络营销方法，而今天我要谈的就是免费策略营销，免费2字吸引了无数钱包竞折腰，但是它的吸引力永远都是最大的。
我们日常生活中最常见的免费策略营销就是KFC和麦当劳了，他们发出折扣卷或者现金抵扣卷，3元，5元，10元，然后有规定的就是满了一定的消费额可以使用现金卷或者折扣卷抵押。其实一个目的就是让你去消费，带动你的消费，希望你掏出你的钱包。我们心里总感觉获得了实惠，其实还是商家赚了。
日常生活中还有美容美发中心发的传单了。这个对于爱美的女孩子和男孩子们都是诱惑特别大的。如果你今天看了这篇文章，以后就会记得他们那中行为其实就是免费策略营销。自己不要轻易上当哦。
在线下营销中，我们也其实常用到的就是企业在展会上使用的产品手册，企业资质等，这些其实就是线下营销和免费策略的结合。免费送你，但是你可能有需求，有需求的时候就可以对你营销了。你作为拥有资料的本人，你一定会方便的阅读起这些东西。自然也会打电话咨询。所以企业们都是先投入然后再收获的。这就是聪明企业的免费策略营销。
而今天谈谈网络营销中的免费策略案例，希望带给朋友们更多思考。
免费策略营销案例：1.淘宝网，拍拍网推出的现金折扣卷2.当当网，卓越网推出的消费满多少免运费策略以及现金礼品卷3.百度周年庆推出的活动中，就有和其他商家合作的游戏点卡折扣卷，很容易中奖，但是你需要去平台花费一定的数目才能够使用现金抵押卷。4.化妆品中的免费试用策略5.免费电子书，免费PPT下载，传播性强和广泛。如：seo教程PDF
好了，以上我大概举例5个，这些都是网络传播中经常出现的，免费策略一定要根据企业自身的产品来针对性的操作，否则就弄巧成拙。温馨提示：免费的东西好，不要贪哦
原作者：最具有价值的个人电子商务博客
原转载：电子商务博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

B4C即将成为2009年发展的一年

2009-02-20T17:55:00.000-08:00

过年的某个日子，我们产生了一个概念就是B4C，什么是B4C呢？你可以百度一下或者google一下，自然有了答案了。
2009年金融危机依然严峻考验着每个企业，无论是外贸还是内贸，而很多产品也随着供应链的失调而失去了固有的资源，整体效果不看好。而B4C可以成为某些行业某些产品的利器，如：礼品，服装，鞋子等等，而去年最经典的一个案例就是：飘飘龙，有兴趣的可以关注一下。
B4C成为2009年企业网络营销的一中利器一点都不会假，国内需求下降，国际形势严峻以及国内消费群体们的观望，但是至于庞大的购物网民而言还是有发展前景，网络购物已经成为某些人的习惯，所以这个时候，我们除了做BTOB,BTOC外，还需要做B4C，这就是把握趋势，顺应趋势，适应环境，在逆境中成长，为2010年经济回复做好准备。
2008年我们了解了飘飘龙的案例，2009年，你呢？
如果你是一个精明的商人，如果你是一个有眼光的老板，如果你是适合做B4C的行业，那么请赶快动手，下一步或许就是灿烂的笑容。
作者：最具有价值的个人电子商务博客版权所有，转载请保留作者以及版权声明
转载：电子商务实战博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

阿里巴巴点击推广有效果

2009-02-19T16:32:00.000-08:00

最近阿里巴巴推出了案例推广，主要针对alibaba的点击推广业务，那获得成功的用户案例来让大众知道，点击推广是一个浪费钱的推广，如果是真是有效的点击还是有点效果的，如果像百度一样可以随便点也照样扣钱的话，那么就等于阿里巴巴是赚钱的机器了。
而这背后也有一个秘密，先做推广的用户一定是有优势的，毕竟他们会在大量用户使用之前获得保证，而当很多人都去抢这个位置的时候，那就失去了意义，回报率有点担忧。
无论是那种方式，至少要保证用户在赚钱的前提下购买服务，这就是前提，如果说线购买服务没有达到效果，那么失去的不仅仅是顾客群体，而切会失去整个项目。

今天阿里巴巴发出了通知，说马云老总要亲自演讲点击推广带来的效果，我想很多崇拜者会去听听的，老马说的不错，阿里巴巴推出的项目也不错，关键是竞争对手太多了，当某个关键词被炒作到了几十元一次点击时候，那么就失去了意义了。离下一个百度还远吗？

如：关键词“电机引接线“这个词在alibaba的价格是0.3元/点击，如果把这个词都操作到3元一次的话，那真的失去了意义。点击推广也是看阿里巴巴搜索结果的多少来决定的。如：电力电缆这个词就需要2元多一次点击，如果再加上几个竞争对手来竞争的话，肯定要沸腾起来。

我在体验中就使用过点击推广了，但是看了统计效果，也不是很好，毕竟了解的人太少了，而且加上这个推广在最底部出现，和竞价排名效果完全不一样了。所以我们在考虑点击推广的时候，看看自己的腰包是否有足够的钱，然后就是要看你的产品是否有竞争优势，是否是稀有的产品，如果是这样，那么你可以去尝试一下，效果就会有的。如果不符合以上条件，建议观察一短时间后再做决定。

原载：电子商务实战博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

电子商务创业兴趣最重要

2009-02-18T20:02:00.000-08:00

今天谈谈电子商务创业，在这个金融危机的条件下，创业的朋友也是越来越多了，主要是因为他们有一个理想，有一个梦。
电子商务创业兴趣很重要，比如你喜欢服装，眼镜，电缆等等，喜欢一行就去做那一行，因为无论是那一行，如果你喜欢，你懂的，你想的都是很多的。你有一套自己的方法，无论是开实体店还是网络营销，都是渠道。
很多人给我说，我没有什么兴趣，如果有兴趣就告诉我，我喜欢书法，我喜欢篮球，这不是兴趣，只是你的嗜好而已。
兴趣是培养出来的，如：服装行业，如果你喜欢服装，我相信你平时也是一个爱时尚爱打扮的人，那么你可以从你的角度来选择服装销售，这样可以保证你的潮流，然后坚持下去，就会越来越好。

如果你现在在公司里面上班，那么就根据你上班的公司行业来针对性创业，你可以积累公司的知识，然后获取顾客，然后建立自己的贸易公司，让工厂为你加工。为你获得第一笔创业资金吧。

创业也需要技巧，不要盲目的去操作，一切根据当地区消费水平以及整个环境来决定，这样就能够保证你成功的机率大大提高。

作者：电子商务实战博客
版权所有，禁止一切转载，转载请保留作者以及版权声明

原载：电子商务实战博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

零风险创业日记之一

2009-01-11T21:18:00.000-08:00

零风险创业日记之一

本博客是为了让更多电子商务从业者以及学生们能够通过自己来获得更多的财富，今天主要谈零风险创业的项目就是边学习边创业的方法。

第一：你要选择一个企业，企业做电子商务，然后通过网络营销来获得订单，然后积累顾客群体。
第二：无论是什么时候，网络上留下自己真是的姓名和联系方式，通过电话的多少来判断效果。
第三：把积累的每一个顾客做好笔记，留下任何相关的资料，如：爱好，常用产品，关心的话题等等。
第四：把企业给你的工资以及自己获得的报酬，建立一些网站，开始自己的尝试。
第五：一边尝试其他，一般加紧公司的业务，一边学习，一般拓展人际关系。
第六：有机会出去拜访的话，可以出去拜访，增加顾客的印象，以及了解对方，所谓知己知彼才能够百战百胜嘛。
第七：当积累的差不多了，有销路了，那么就可以离开公司，自己做公司的品牌和产品，通过自己赚取中间的差价来获得创业资金。
第八：当自己的业务好起来后，就可以建立自己的品牌，脱离公司品牌的摆布，然后通过公司来给你自己定牌加工。
第九：要求公司保质保量，保证前方的顺利
第十：做好售后服务，以及沟通和开发新顾客，把品牌做大做强。

以上是成功的案例，如果有兴趣的话，可以参考一下成功人士的博客：电子商务进行时

原载：电子商务实战博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

闲聊电子商务创新思维：我愿意

2008-12-08T18:12:00.000-08:00

电子商务创新思维：我愿意

前几天看到一个电子商务创新思维理念，他们希望把婚礼搬到网络上来，我想这也许是一个创意，应该具有市场前景，唯一遗憾的就是找不到投资人和合作伙伴。

我愿意（www.woyuanyi.org）作为一个婚礼的对白来告诉别人，我们愿意做好一切，只为你。

我愿意内容主要是：让害羞的人们通过网络页面来表达自己的爱慕之情，让你的爱和网友们一起分享，让全世界的网民和你一切见证爱情。还有一个途径就是建立一个我愿意基金会，让结婚的新人们都拿出自己的爱心，让世界更美丽。

整体内容根据采访，对方还没有告诉我具体的情况，暂时就了解到这一些，但是对我的启发就是创新也是电子商务必有之路。如果一个企业缺少创新，那么企业就等着死去，没有竞争力的企业，很辛苦，不仅仅没有利润，而且失去的更多的是机会。

最后，期待我愿意成功策划成功，然户面世，我很希望看到真面目，看看这个大学生的创新思维，看看这个为我们服务的婚礼组织。为什么是我愿意，请看下面对白：

老公：你愿意嫁给我吗？
老婆：我愿意（www.woyuanyi.org）我愿意由此而来。我愿意可以替换成（yes，i do）呵呵，不过呢，我愿意还比较符合国内国情，期待中。。。。。

原载：电子商务实战博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

转载:中文女性 Wordpress Blogger 全接触

2008-11-17T23:11:00.000-08:00

很多玩儿 Wordpress 的同学都想找到这一领域的异性，遗憾的是大部分人资料掌握不够全面，今天我无耻一把，罗列出所有自己知道的女性 Wordpress Blogger。
1. Leehow 'Cat Fun
低调，想伪装自己成男人。
2. 幸福梅林
成都女孩儿。
3. 诺的
Wordcamp 08 北京站主持人。
4. 恍然如隔世
不愿被人称作"清华才女"的童鞋。
5. 双霍记
此女最近有演变成标题党的趋势，不过文字还是很好的，推荐一下。
6. Tina Say
从 My-Hou 同学那里看来的，其实我不知道对方是否为女性，但是 Tina 绝对是个女性名字，你说呢？
7. Page's Blog
要不是经老所点拨，我真不知道此人为女性，她做的主题应该符合很多女孩子的喜好。
肯定还有，我知道的没了，有兴趣的朋友来贡献一点。以上童鞋如非女性，又被我"冤枉"为女性，麻烦说一声。。。
UPDATE!!!
8. BloggeRAO
Sivan 同学爆料+推荐～
9. Poisson's blog
sein 告诉我的，看样子还是个女性黑莓控。
以上转载:http://ishawn.net/homeless/chinese-female-wordpress-blogger-list.html
原载：电子商务实战博客

电子商务是挂在嘴边的时尚词

2008-11-11T21:35:00.000-08:00

电子商务是挂在嘴边的时尚词

你好!我是负责XXX公司的电子商务的，怎么了?很拽的就出来了,我遇到更多的是我去应聘工作的时候,请问你是学什么专业的?我说电子商务,别人直接回答，我也是学电子商务的.我心里一想，为什么你学习电子商务会在这儿呢?

当然我去应聘也是因为我走投无路的时候,随便找一个工作而已,但是我听到这样的话心里真实难受,因为他们侮辱了电子商务专业.学习电子商务的会去当网吧收银员,会去公司做文员,请问你学习了电子商务,你都做了些什么呢?你会些什么呢?

很多疑问直接冲击我的想法,或许非要说自己是电子商务专业的感到自豪,感到荣耀一样，生活中有太多的不如意,我明白,但是如果你是学习电子商务专业的,至少你要明白什么是电子商务,电子商务在企业中的运用,电子商务在生活中的运用.

大哥,你也是电子商务专业的呀，我说是.我也是啊,刚毕业.很拽的样子，我说你会开网店吗?你知道taobao和ebay吗?不清楚,也不会.这就是电子商务学生告诉我的结果，这是我亲身体验的感受.很难受,后来我就告诉很多人，不要拿你和我在一起比较，因为你没资格.

电子商务在网络世界里面更是时尚词,到处可以看到alibaba上面写着,电子商务博客之类的博客,在google搜索一下,电子商务博客,可以出现500多万个结果,很多人都在追求着电子商务的时尚感觉，如果隐姓埋名去拜访几个朋友的话,他们会得意的告诉自己，我是从事电子商务的.得意给你聊起alibaba,alibaba就是电子商务,alibaba平台就是电子商务,这就是我获得结果.

谈了这么多，我只想告诉很多朋友,电子商务不是最边挂着的一个词,我们更需要去实践,才会明白电子商务在各自心中的定义,电子商务没有一个完整的定义,所以我们根据自己的实践可以给自己一个定义.最后希望一起支持电子商务在中国的发展,电子商务现在和未来,让我们一起期待更多.

本文带着火药味道十足来批评电子商务的一些观点,还希望谅解.

原载：电子商务实战博客

ctoc电子商务网站汇集

2008-11-06T16:35:00.000-08:00

ctoc电子商务网站汇集

目前国内的ctoc电子商务型网站主要有几个,从最早的ctoc电子商务网站ebay到目前的有啊,都是一种进步.
下面我就把这些网站列出来吧.
首先是最早的ctoc电子商务网站:http://www.ebay.cn
目前人气最旺的ctoc电子商务网站:http://www.taobao.com
目前使用聊天工具最多的腾讯公司推出的ctoc电子商务网站:http://www.paipai.com
国内搜索大王百度推出挑战taobao的ctoc电子商务网站:http://www.youa.com

目前就这些,希望以后会有其他加入.我们期待

原载：电子商务实战博客

电子商务系列之用户行为分析

2008-11-06T01:03:00.000-08:00

电子商务系列之用户行为分析

在电子商务以及seo中，我们都应该分析用户行为,尤其是在电子商务中,我们要分析他们的习惯,行为,以及爱好等.及时完全的掌握用户的一些信息，对销售有很大的帮助.
由于顾客的多样化,在销售过程中能够掌握每个顾客的习惯,那么我们就可能永远抓住这个顾客!销售自然就没问题了.
从网站角度分析用户行为1.用户是购买产品呢,还是想了解一下信息,从这两方面去分析，就可以获得结果了。如果是购买某一产品,那么他们的目的很明确，直接进入产品页面，了解一下产品信息,最后就直接找联系方式了，如果是想获得信息的用户,他们可能浏览了产品页面，还需要了解一些其他产品信息等。所以在针对不同的用户的情况下，我们都应该考虑到用户他们真正想要的是什么,而不是我们自己要做什么,内容是给用户的，不是自己.2.如果是了解信息,他们会直接先看他们关心的内容，最后再看相关的内容，这样就可以保证他们获取更多信息的好奇心,这也是每一个人的思维,当有新鲜东西的时候，他们都会乐意接受和吸取.这一群顾客我们就要培养他们的购买行为,无论从那个角度,我们都要考虑他们是潜在的顾客,虽然是了解,但不代表不产生购买行为,所以他们留下的信息都可以收集起来，作为向他们促销的方式.说不定,下一次，他就是你的合作伙伴.(许可式电子邮件营销就是他们自愿留下电子邮件,他们希望订阅相关的信息,所以这样的营销是允许的，不是垃圾信息和垃圾邮件的乱发,因此称为许可式电子邮件营销)
从打电话来分析用户行为
打电话过来了，说明别人很有诚意,而且意向也很明确,一般会直接进入正题,问某个产品的价格,哪儿有经销点,运费问题,支付问题等。当他们叫你准备合同或者给银行卡号的时候,几率就大了很多.但是不保证他们会购买你的产品.为什么这么说呢,我用实际经验告诉你.1.直接问价格，然后叫你寄样品,这样的顾客你要听他们的语气,多数是要一点点产品作为参考,根本不需要购买的,另一种就是要购买，比较一下，看看你的产品是否是他们需要的产品，这一种就是确定样品,价格都是其次的。所以针对这两种,我们应该在电话中听出来,最后跟踪一下,效果就可以体现出来了。2.直接发传真,这一种用户是明显的询价格,来传真，连电话都舍不得打,说明他们要货比三家还要比价格,这样的用户,在产品销售的时候，我们就应该把价格抬高点，等他们确定要购买的时候，我们在下浮几个点。做生意就应该知己知彼.3.电子邮件询价,这一种要根据用户的习惯，在我的销售经验中，我的意大利顾客上海办事处的朋友,他们采购都是直接电子邮件联系我，打款从意大利打欧元,电子邮件一定要分析用户是内行还是外行,是国外还是国内,地区等分析,他们很多都是群发电子邮件来获得报价,定单几乎没有，所以这也需要经验分析,无论从别人的询价中,表格中，还是电子邮件内容中，都要看的出对方是怎么样的一个人.你才有机会合作.4.先电话后传真.这一种用户一般是特别需要产品，而且急,所以这一种他们意向明确,所以在报价格的时候,一定要不高不低,一般这样的报价都没问题，如果对方回电话了,或者叫你准备合同了，就有希望了。这种几率大于前面任何一种,毕竟是先沟通,彼此了解了，所以一种默契的信任度就有了。
支付方式行为分析
支付方式一般很多种,由于电子商务普及范围不同，所以在沿海地区支持款到发货,很多经销商和厂家都接受，如果在四川等地就没戏唱了。为了满足用户的习惯,我们应该准备不同的银行卡，让他们减少打款的手续费,处处为用户着想，才能够长期合作.因为做生意的人，一分钱都是用汗水换来的，这就是商场.
一般要准备:工行卡,农行卡,建行卡,农村合作银行卡,一般这几个是常用的，当然除了直接打款外，还有第三方平台,如支付宝,贝宝,财富通,百付宝等.国外接受美圆的,还有paypal,从顾客角度思考问题
其实不知道谈了些什么,只要谈了我在企业做电子商务的一些经验,真实的，如果你也是企业电子商务负责人,那么,和我的感受应该差不多.
总结:电子商务之用户行为分析主要内容是把握每一个电话,传真,电子邮件，分析他们下一步该做什么,掌握他们内心需求,进一步销售产品或者直接销售产品,直到长期合作.这就是我们电子商务人应该做的。
作者:电子商务进行时
原文:电子商务系列之用户行为分析
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原出处并保留本声明。

原载：电子商务实战博客

电子商务式直销新趋势：从B2C到B4C的革命

2008-10-30T23:21:00.000-07:00

电子商务式直销新趋势：从B2C到B4C的革命

随着近年来互联网的不断深入各行各业，中国网民人数也与日俱增，中国企业的电子商务应用水平也不断提高，于此同时，企业对电子商务平台提出了更高的要求。
　　所谓B2C模式，即企业对消费者(直接客户)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是国外的亚马逊和国内的卓越、当当等。然而，无论是外国的亚马逊还是中国的卓越、当当，都有时因为为庞大的成本开支头疼不已。例如，库存成本问题，削弱B2C网站的获利能力，几乎是所有的B2C网站都在尽量控制库存成本。再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定部分了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，这无疑会影响用户的体验以及对网站的信任度。
　　另外，尽管B2C在越来越细分化，从种类繁多的大型超市化B2C，到现在专注于某一领域的B2C，但是竞争却没有因市场的细分而减弱，大量的B2C网站都提供同质化的商品，不惜成本地血拼价格，却往往忽略了服务。
　　因此，在库存、物流等成本问题随着IT技术和管理水平的发展逐渐下降的同时，竞争也逐渐从商品价格竞争转为服务质量的竞争。B2C网站的服务是客户体验的一部分，也是大网络营销概念中“销售后”的环节。
　　对此，一个新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念应运而生，B4C是B2C模式的升华，倡导在线服务的提升也是顺应电子商务式直销的一种新趋势。
　　首先，B4C是以服务为宗旨，以满足客户需求、提高客户满意度为企业经营理念的。服务是网上消费所考虑的首要因素。这个服务包括了产品使用、产品购买、网络支付、技术支持、售后服务等。B4C在网络平台的功能构建上，体现的正是这一点。无论哪个模块，都是从方便、快捷的服务角度进行流程优化设计。
　　另外，B4C倡导为客户先想一步，给客户带来惊喜，就如“宜家IKEA”的广告说：“我卖的不是灯，而是情调”。B4C同样告诉消费者，我们销售的不是商品，而是服务。服务创造价值，服务带来回头客。
　　最后，随着全球经济的巨大变化，企业经营成本逐渐提高，电子商务已经成为不可阻挡的趋势，越来越多的企业开始应用并争取寻找更多的商机。如今，我们已经很难找到还有哪个产品和市场领域没有在网上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量，能笑到最后的一定是服务最好的企业。
　　当今时代，企业越来越专注于只做自己的核心业务，其他不能创造直接利润或不是掌握核心的工作和业务都将外包出来。企业开展电子商务，寻找合适的平台开发商和服务外包商尤为重要，正如前面所说，现在的电子商务市场已经发展到拼实力、拼服务的阶段。正是在越来越激烈的竞争和严峻的形势下，如广州博商软件(ProBIZ)这样的电子商务平台开发和服务外包商提出了一揽子解决方案，帮助企业全面进入电子商务领域，结合企业自身实际情况构建符合B4C客户体验的B2C网上商店、B2C网站系统，并为企业量身定制网络营销策略，这种专业化的一条龙服务可为企业所定制，企业可以自主选择需要的产品和服务。企业需要的是把精力集中在产品质量、品牌塑造、库存控制、售前售后服务的改良上，把烦恼丢给外包方，才能更好地为自己的客户多想一点，多服务一步
原载：电子商务实战博客
原载:比特网ChinaByte

电子商务中做好销售的5大要素

2008-10-20T18:24:00.000-07:00

电子商务中做好销售的5大要素

要做好电子商务,首先要做好销售中的技巧,销售就需要有心理素质以及其他作为辅助.

1.自信,理解领悟他人的意识的能力
2.影响说服他人的能力
3.让别人高兴的能力
4.恒定持续的不厌烦的把业绩坚持到底
5.坚持不放弃的能力

做好这5条,你已经成功一办了。加上一些电子商务小技巧,你就会速度获得回报!

原载：电子商务实战博客

电子商务学生的迷茫

2008-10-12T19:36:00.000-07:00

前几天我建立了一个百度hi的电子商务群，有个学生加了进来，然后我们就进行了一些交流，这个学生想问的问题是老师给他们布置的作业，问题是：题目:就你所关心的某一网络营销问题上网进行一项间接调查,并写出调查的步骤和结果报告.

这学生希望通过自己，不需要别人帮助他来完成这一次作业，而他在理解网络营销以及老师这个题目时候遇到了问题，无论我怎么解释，怎么去说，他们还是要把题目理解错误，我想这个学生应该是一个大一学生，而且学校的理论根本就是照本宣科，难以让学生明白真正的网络营销定义以及方法这些，所以高校电子商务就存在

原载：电子商务实战博客

博客营销之alibaba平台

2008-10-06T00:38:00.000-07:00

博客营销之alibaba平台

论坛营销之alibaba我已经在上一篇文章中已经详细的表达了我的观点，今天和大家分享的是alibaba的博客怎么去利用来实现销售。

要利用好alibaba的博客营销就要从alibaba的论坛着手，原因是你必须通过论坛让别人知道你，然后加成好友，每当你发表文章的时候，就会有提示告诉对方你已经发表了一篇文章，请速度来阅读吧，如果他们是你的忠实fans或者他们有时间，一般都会过来看看你发表的文章，如果文章有足够的共鸣，他们会发出内心的感叹留言，同时在此就可以和浏览者一起互动，看浏览者的留言来指定新策略。原因是你的每一篇文章都是不同的，整理出来就看出他们喜欢什么类型的文章，这样就是投其所好。

前面我讲了要到论坛去吸引属于你的观众，然后用什么方法呢？我想这就不多说了，这就要看你的本事了，无论是吹嘘还是软文还是真实的感人故事，我相信都会有你的阅读者，这是第一步。
找到你适合的论坛，这儿指的是：你行业的论坛，机械类就去机械论坛，服装类就去服装论坛，这样就有针对性，不盲目，就会获得很多人的关注。除了这些之外，必须去的还有电子商务论坛，国内贸易论坛等，如果你有足够的时间或者是专做alibaba的人员，就可以到每个论坛留下你的脚印。

文章首发论坛，做了上面几步了，基本有了人气和信任度，那么就把文章发布到论坛去，文章的写法可以是软文（小心被删除）可以是真实的故事，可以是行业的问题，可以是专业知识，只要你不违反论坛规则，就有机会被推荐到论坛首页，如果你很幸运的话，你就会获得爆涨的流量和留言。一步步的扩大了自己的知名度，达到你的博客被收藏，被每天必须阅读的博客了，你就基本成功了。

具体问题具体分析，在博客营销中，要采取具体问题具体分析，除了需要流量和留言外，我们的最终目的是销售，所以在写文章的时候可以带上一些你产品的链接，让别人在阅读到这个位置的时候直接链接到你的产品页面，了解更多信息从而带来不同的需求销售。

文章推荐，在当我们写了博客文章的时候，我们可以在后台管理推荐此文章，这种推荐就是显示在博客的顶部，目的是提高暴光率，而博客文章首发在论坛，那么论坛的文章管理也有推荐，这个推荐很有作用，当你的一篇文章被流量很多了，他们会查看你的其他文章，其他文章就可以显示在右边排列出来，就象独立博客里面的相关文章，针对不同的需求就要做到仔细，不要放过任何细节问题。

特别问候，主要是节日，周末来提高流量的办法，周末有人休息有人没有休息，所以在周末一个无聊的日子里面我们应该写一些不同于其他时间的话题，让你的博客流量在周末同样具有很高的访问量，日假日的问候就更有必要了。节假日一般都没什么事，到处逛逛，论坛和博客都成为一种习惯了，所以在节假日些上你的祝福语，也会让你的潜在顾客或者老顾客们感到欣慰，因为他们看到了你的真诚，无论什么时候，你都还记得他们。如果你记得某顾客的生日的话，那就更好了，一个电话在加上博客通过文字表达，顾客一定会感觉你很体贴的。

作为alibaba的博客营销我想我就说这么多，具体还是需要你们去操作，但是记得千万记得，别浪费了alibaba那块宝地。我们要做到专业、专一

作者：电子商务进行时
原文：博客营销之alibaba平台版权所有，转载请保留作者和原文链接

转载：电子商务实战博客

具体请查看电子商务进行时网站

电子商务学生的十万个为什么

2008-09-29T16:39:00.000-07:00

电子商务学生十万个为什么

我从事电子商务也有一两年了，可是我也是从学生出来的，我也了解学校里面学习了一些什么，做了些什么，心理面想了些什么，努力的去做了些什么，结果又是什么，出了学校遇到了些什么困难，我可都是从不懂到懂，从无知到有知的，一路走了还真的很辛苦。用十万个为什么来形容电子商务学生想问的问题，应该还不够。

电子商务十万个为什么？
1.为什么选择电子商务专业？
2.为什么喜欢电子商务专业？
3.为什么电子商务专业学习的课程多而广？
4.为什么电子商务专业学习之后，实际操作中却用不上？
5.为什么不能够自己做网站？
6.为什么不会FTP？
7.为什么不会写博客？
8.为什么不能够操作alibaba平台？
9.为什么不能够从事网络营销，而是从是电话营销？
10.为什么有了网站没人访问？
11.为什么企业销售没成绩？
12.为什么企业不考虑我？
13.为什么要去靠电子商务相关证书，为什么有了证书却没有工作？
14.为什么电子商务工资怎么低？
15.为什么电子商务要学习的东西怎么多？
16.为什么电子商务学生想创业，冲动，激情？
17.为什么电子商务专业爱跳槽？
18.为什么电子商务学生出来什么都不懂？
19.为什么电子商务学生要求高？
20.为什么电子商务前途无限，却难操作？

谈了20条，条条都是想过的，经历过的，实在是难受啊，想一想，电子商务学生们更难受，从进大学校门到出了学校，一片茫然。

原载：电子商务实战博客

google 10岁了电子商务博客送上祝福

2008-09-28T23:47:00.001-07:00

google 10岁了电子商务博客送上祝福

google十年了，而我开始使用google开始与07年，使用的意思是正式改变搜索引擎爱好，以前都使用baidu，现在更喜欢google了

google更人性化，但是还是有缺点的，如很多页面质量不高却排在很前面，很多网站没更新，还是排在前面，但是更多的是google的改变和用户体验。从google博客搜索来看，喜欢上的google博客搜索功能了，除了google有识别功能外，还有网站权重的分等级，慢慢就会发现！

搜索引擎优化（seo）一般都是以google为核心为主要搜索引擎的优化，而baidu的人工干预严重，导致google优化更加竞争激烈

google生日了，恭喜它又长大了一岁，越来越成熟，希望在中国的日子能够过的开心！

原载：电子商务实战博客

IP地址告急，2010年后我们是否能够还能上网

2008-09-21T00:40:00.000-07:00

今天看了新闻，在新闻中看到了这样一个消息，说真的，感觉有点怪怪的，中国人真的很多也很强大，上网的人越来越多了，是不是说明中国人越来越富有了呢？还是更多的是游戏呢？

从四川角度来分析一下，四川网吧太多了，是不是网吧占领了IP呢？我们值得深思一下，如果把网吧关闭，中国是不是应该多很多IP呢？

很多思考一下在脑海里面不知道怎么说出口，想着网吧，想着中国人的庞大，想着更多，或许真的民强才能够国强。

原文地址：http://news.163.com/08/0921/11/4MC4OVT20001124J.html]

简单的谈了下自己的感受和看法，不知道是否正确，我也没更多去想。

原载：电子商务实战博客

顾客说，我找到你是通过网上来的

2008-09-16T17:53:00.000-07:00

这个月从1号到现在已经确定定单7万多了，由于和顾客关系比较好也聊了好久，顾客和我都成为了朋友，顾客说，我找到你是通过网上看到的，还说我以前的顾客是他的顾客。

哈哈，很好吧，听到这样的话，心理面就感觉这顾客爽快。

搜索引擎来的顾客还是alibaba来的顾客我都不觉得奇怪，因为我的信息都是排在前面呀，而且我的标题也就是title也写的很好，内容也符合他们的口味，还有什么理由说我的信息不被他们接受呢

我记得我在学习电子商务专业的时候，我做了市场信息学的科代表，虽然不怎么好，但是毕业的时候还是靠了班级第一名，里面就讲了信息的传递，接受等过程。非常的不错，适合现在的社会

企业为什么要做广告呢，主要是因为广告可以吸引更多人的眼球去关注这企业，有的是真实的，有的是好奇，其实一切都很简单。

投入和回报是正比的，在电子商务操作中其实就这样，等你把信息传递出去了，你就等着电话吧，因为这个时候是收获的季节呀，秋天来了，冬天还会远吗？

原载：电子商务实战博客

论坛营销是网络营销主要方法之一

2008-09-15T17:24:00.000-07:00

论坛营销是网络营销主要方法之一

网络营销是电子商务运营中不可缺少的步骤，然而论坛营销又是网络营销方法中很重要的方法之一，所以今天阿民谈谈一些自己的体验和感受，希望对大家又帮助。
在谈到论坛营销的时候，我想用一个例子来说明论坛营销的具体操作方法。
论坛营销以阿里巴巴论坛(http://club.china.alibaba.com/)为基础
1.签名档带上敛接和描述，尽量传递更多信息，告诉别人你是做什么的，或者信任度等。请看下面图片：
这就是alibaba的签名档，传递了网站，产品，联系方式，是不是很优秀呢，只要你活跃在论坛，到处都有你的脚印，你就会获得潜在的优势。
2.签名档（图片+文字）更直观，视觉感官更突出，更容易吸引潜在顾客。请看下面图片：
文字加上图片，更容易吸引眼球，效果具有杀伤力，你值得拥有哦，还不赶快去试一试。
3.论坛发帖：帖子最好质量足够高，在帖子中带一些超级链接，可以让更多人通过超级链接来访问其他页面。
4.论坛回帖：认真回帖子，帮助别人，观点正确，让别人采纳你的回答为最佳答案，然后系统会投你一票，这样就树立了权重，30次被采纳就会被誉为当领域的专家头衔，是不是更具有权威呢？如果你能够当一个什么斑竹主类的，那就更不用说了。
5.论坛财富值购买广告位：由于被采纳或者别人欣赏你的答案都会有财富值给你，你可以获得的财富值去换广告位置，当然这只是alibaba论坛，其他论坛使用的是金币什么的，希望你们灵活运用起来就OK了。
6.多活跃，混面熟：让别人知道你的存在，处处都是你的脚印，难道你还不是明星吗？
总结一下：以上6点可以说是差不多了，已经充分说明了论坛的重要性，如果你是网络营销人，或许你在无意之间都使用过了，是否有效果呢，坚持吧，你会成功的。
作者：ecmvp
原载：最具有价值的个人电子商务博客版权所有，转载请保留作者和原载（请保持原链接，珍惜别人劳动成果）
转载：电子商务实战博客
注意：图片没有显示出来，请查看原文http://hi.baidu.com/ecmvp

发现ecing-电子商务进行时

2008-09-15T17:18:00.001-07:00

发现ecing-电子商务进行时

发现了ecing电子商务进行时可以说是一种以外，本人觉得这是一个非常不错的“玉米”，希望大家和我一起一样喜欢它，关注它，其他有更多的表现哦。

标题是：关注电子商务的现在，未来以及企业电子商务和高校电子商务，从这个标题就可以看出来来头不小，没有一点实力的人会怎么写吗？范围也比较广，希望这儿是一个学习的园地，希望这儿就是我们高校大学生们实践的学习基地。

现在推荐它的网站给大家看看，网站是：http://www.ecing.org 有兴趣的朋友可以去参观一下，希望你们订阅哦。

原载：电子商务实战博客

百付宝PK支付宝的被后

2008-09-10T16:47:00.000-07:00

百付宝PK支付宝的被后

由于最近baidu挺进ctoc电子商务业务闹的沸沸扬扬，其实无论我们怎么看待，只要有一个平台适合我们用户就行了，我们管怎么多干什么呢？不要说taobao如何的好，其实taobao也只是一个普通的平台，确定很多，要我说喜欢的话，我一定选择ebay。

百付宝网站暴光：http://www.baifubao.com/
支付宝：https://www.alipay.com/

看看baidu有什么样的新花招，我们期待着
原载：电子商务实战博客

过冬论完全是属于炒作

2008-09-06T19:30:00.000-07:00

过冬论完全是属于炒作

alibaba马云给员工的一封信中提高“过冬论”，这个信息从alibaba内部一传出来就引起了alibaba论坛大小的一些评论，都在害怕这个冬天，似乎老马一句话可以抵挡无数会员的心，是他们不懂呢，还是被忽悠了还不清楚了。

前几天看了艾瑞网分析了一下，说了alibaba如何的好，taobao如何的OK，在我看来，这一定是他们联合起来的一场炒作行为，让更多人选择alibaba和taobao，其实在默默的背后，我们的ebay都很值得我们赞扬，无论从用户体验还是安全都是很好的。只是收取一点点费用而已，而taobao的免费让中国人非常的喜欢。

免费的东西喜欢，可是有这样一个网站免费都没有人进去，不知道是他们太依赖taobao呢，还是不相信。www.store-link-ads.com 完全是taobao以及btoc的产物，我很喜欢此网站，期待并看好。

不是有新闻说alibaba过冬吗？可是有消息说他们业绩增长很大，却有过冬的消息，简直让我们这些人头大了。看到alibaba很多人的一些文章的炒作，我感到alibaba很多人的无知，却被这些人搞的亏大了。自己还不知道，还以为他们是在帮助自己，事实上他们有的亏了，有的不相信网络了，有的被骗了，哎，总之呢，网络这个问题，最主要的是信任度。

过冬论快结束了，是否真正的有怎么多人在过冬呢，我作为一个公司的销售人员，我却没有感觉到哪儿来的过冬，并不感觉冷，或者我们企业有强大的后盾，或许我们选择的路是正确的。如果你什么都没有的话，我相信，你只能够过冬天，春天你等不到了。

原载：电子商务实战博客

什么是效益型营销企业网站

2008-08-27T00:12:00.000-07:00

什么是效益型营销企业网站

什么是效益型营销企业网站呢？阿民个人认为就是：营销型网站+转化率=效益型营销网站。

每个企业做个网站除了宣传自己的产品信息，传递品牌，企业文化，最终的目的还是能够带来实际的销售业绩，提高企业的利润。所以目前很多企业都上了网，目的就是为了多分一款肉来吃。

过去几年是跟时尚，企业纷纷建立了自己的一个网站，但是没有人管理，完全是浪费了资源和金钱，最近几年推出了营销型网站，是很多企业和工厂们最希望的网站，最后还是没有人管理或者没有一个懂的人去管理。导致了改版改了再改，浪费了很多金钱在上面，所以很多企业都有点怀疑网络这个虚拟的东西了。

而今天是2008年，我想应该是比较成熟的时候了，提出效益型营销型企业网站的这个概念应该会得到肯定吧。无论是业绩方面还是品牌宣传方面，都需要提高，在这个竞争力特强的社会中，只有保持高度的市场竞争力才能够稳当的做企业。以前就提出了一个概念：网络营销就是企业的新竞争力。

效益型营销网站该怎么样去实现呢？我想到这里大家都想知道吧。答案是：通过网络找到公司，并产生购买行为的这样一个过程，通过网站来完成。阿民个人理解。

其中包括：各种营销策略，如：搜索引擎优化seo、博客营销、论坛营销等方式，最重要的就是让顾客有信任感，安全感，并建议长期的合作关系。

今天阿民谈的效益型营销网站就谈到这里了，希望下次阿米有更多的灵感。感谢您的阅读，谢谢。
原载：电子商务实战博客

baidu电子商务平台已经准备好了，taobao面临挑战

2008-08-24T16:54:00.000-07:00

baidu电子商务平台已经准备好了，taobao面临挑战

目前来看，过来的电子商务平台已经比较成熟了，只是市场还不够完善而已。但是今天baidu推出自己的电子商务平台，阿民个人认为是值得去做的。因为我们是中国人，中国人在找答案一定就会想到baidu一下吧。就象baidu的口号“好购物，先baidu”不错，确实是一句经典以及体现品牌的广告语。

阿民把我自己喜欢的这些电子商务平台列一下（ctoc平台哦）：

1.www.ebay.com.cn 阿民接触的第一个平台，用户体验好，系统好，只是人气还不够，在中国
2.www.taobao.com 是一个挑战ebay成功的平台，从刚开始到现在，taobao已经超过了很多极限，但是缺点N个，面临严峻的考验。期待完善
3.www.paipai.com 拥有足够QQ用户群体的腾讯也推出了自己的平台，效果也很好，因为有上亿QQ用户在支持着，缺点是：骗子很多，系统不完善。
4.www.dangdang.com 买书就上dangdang,com 阿民购买书都是从dangdang上买的，值得高兴的是，一切都还不错，唯一的缺点就是dangdang.com没有自己的物流公司，导致结果就是顾客购买了后，货需要到邮政或者其他，浪费很多时间，希望dangdang改正后，有自己的物流公司，最好象顺丰一样。值得我们信任。
5.还有个中关村，感觉都不错，你不相信去试一试。（主要针对数码电脑）

今天www.baidu.com推出了自己的电子商务平台，我想baidu最想说的是：“taobao你不在是天下了，要做第一，问问我baidu同意否”。

taobao逐渐走向盈利模式，而且自己的利益模式有点可怕，严重损害了市场，所以taobao要想做第一，除非解决某些问题。

我相信http://zhaoshang.baidu.com/的推出，一定会前后推出自己的支付平台，应该不会依靠taobao的支付宝和ebay的palpel。我们期待着，我们支持你。

最后我也告诉大家baidu的电子商务平台网站地址：http://zhaoshang.baidu.com/
值得去看看哦，等待正式版出来。

原载：电子商务实战博客

什么是电子商务（阿民的电子商务定义）

2008-08-15T19:01:00.000-07:00

什么是电子商务

随着因特网的迅速发展,以及06年的电子商务这个词语的火热，再到今年seo词的火热度来看，电子商务即将爆发了。

而电子商务到底是怎么样的一个概念呢？目前没一个准确的标准答案。阿民来说说看

什么是电子商务呢？

阿民课本上是这样说的：电子商务就是电子与商务的交集。
电子商务专家李琪教授在《电子商务概论》（高等教育出版社，2004年9月）中对电子商务的定义：首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。这个分析突出了电子商务的前提、中心、重点、目的和标准，指出它应达到的水平和效果，它是对电子商务更严格和体现时代要求的定义，它从系统的观点出发，强调人在系统中的中心地位，将环境与人、人与工具、人与劳动对象有机地联系起来，用系统的目标、系统的组成来定义电子商务，从而使它具有生产力的性质。

而电子商务根本就没有具体的定义，阿民经过了这段时间的实践来描述一下阿民心中的电子商务
阿民电子商务定义：利用电子工具展开网络营销再到支付的这样一个过程叫做电子商务

虽然有些广泛，但是核心就在网络营销上面，工具是辅助，而网络营销才是核心，当然支付也是也个核心，不过在参考中，onlinemarketing的确是最重要的。

大体的三个阶段是：信息的传递，合同的签定，支付。而每个环节又是很多细节，这里就不多说了。

电子商务发展的特点：
更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。　　
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。 这就叫做波及范围广　
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。　
更符合大众需求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。唯一的缺点就是网络还不健全，信任度还不够高，中高档产品还没有网络化。

在电子商务运营中最主要的问题就是：产品质量，买卖信任度，物流速度与安全，交易方式。

更多电子商务定义，请继续关注电子商务发展。

作者：阿民
原载：电子商务实战博客

大中院校的电子商务-阿民观察

2008-08-15T18:31:00.001-07:00

大中院校的电子商务-阿民观察

从学院毕业将近3年了，感受到了社会的竞争和压力，适者生存。我从电子商务专业毕业出来，第一份工作是去了上海5星级酒店做了服务员。为了自己的毕业证就委屈了三个月最后直到离开上海这个我和它约定好的城市。

大学出来了，给我的第一感觉就是迷茫，自己虽然有一个助理电子商务师证书，可是我阿民从来都没有感觉到自豪，因为我知道，这只是代表一个称号，而我根本就没有实战能力。

大学的生活我感受过了，学习的东西很多，杂，乱，而且不精通，对于电子商务专业来将，一定要有一门技术很强，否则社会真的很难适应。从网页制作到asp，从市场信息学到经济法。那个敢说他懂的很多，考试呢，都基本是基础，所以呀，努力一点点，奖学金到手了。

学校的教学模式就是理论大于实践，而目前很多学校都开始重视实践，可是没有落实下去，要一个真正懂得实践的人去操作，要有耐心，坚持下去。严格把关。严格不是等于扼杀，而是等于更好的让你的学生生存。

我还记得我靠助理电子商务师的时候，做一个简单的页面，插了一张图片，就是一个文件，然后就上传了。

而切考试的那些理论知识都是基本过时的，到现在我都忘记完了。而且学校的书本已经是几年前的教材，你想一想，社会的发展与课本上的知识完全就脱离了。已经跟不上时代了。

比如：今年我出一本书，而当大家都接受的时候，学校呢，还不知道。或许知道后，去采购，随意换教材也是不可能的事情，所以，只有实践中的我们才能够把握电子商务趋势，才能够有能力去教学生。老师当然不是不能够，老师需要吸取新的知识，不学习就等于落后。现实很残酷，职场更严格。

我还记得大学老师叫我们注册一个dangdang网，然后购买实践一下，老师就只是要求我们拍下来，没有要求我们支付，所以呢，网络银行根本就不清楚。还不知道怎么开通了。所以这就是老师的缺点。三年下来了，有的人taobao都没听说过，就别说ebay了。

或许paipai知道的，是因为他们爱上QQ聊天。

学校的老师应该有一个属于实践者，他们不应该是理论者，否则一个学校的学生出来就业率超级低，对口的就根本没有了。学校不仅没有好的名誉，而没有更多学生愿意去读书。

随便到学校找一个电子商务学生出来，问他什么是电子商务的话，我保证95%的人都不能够回答。就别说有能力找对口工作了。

如果你是电子商务学生，问自己几个问题：
1.在网络上买过东西吗？
2.开过店铺吗？
3.怎么选择你要购买的卖家和商品呢？
4.支付是通过网上银行还是汇款呢？
5.你知道你个电子商务平台，模式有那些呢？
6.alibaba操作过吗？
7.有自己的博客吗？（平台）
8.网站设计会多少？
9.营销知识你又知道多少？
10.问问自己：我能够做什么？
随便一些问题，或许他们都难回答出来，阿民提倡全民电子商务，全民创业。

或许学校学习三年，还没有我阿民教他们三个月来的快。三个月，足够可以去月个企业吆喝了。

希望大中专学校的老师和同学们，提高自己的自觉性，才能够抓住机会和工作。

作者：阿民
原载：电子商务实战博客

B2c于ctoc杂思：巨头们和我们（变局篇）

2008-08-11T23:58:00.000-07:00

亮剑-谁能赢

马云、李彦宏等巨头的布局，未来将影响万千b2c的悲欢。两三年内的变局，可能会是如何？

注：这篇博客提到的b2c指“经营化”，只要以经营为目的便算b2c；“购物场所”指淘宝这样的购物平台。

一．谁分流淘宝用户

1．百度的品牌化商城及购物搜索引擎

目前，淘宝几乎是网购的化身，但规模化购物引擎的出现，将极大改变竞争的格局。
引起格局大变的的规模化购物引擎，首要是百度。

电子商务正在从信息时代转向信任时代。百度如果走淘宝海量c2c老路，那是死路一条。如果走品牌商城，结合其引擎引导能力，可以很快在消费者中建立双重依赖：可信的购物引擎，可信的品质商城。

购物搜索引擎如果仅仅是传递信息而不能积累信赖，前途有限。百度购物引擎应以自己商城为内容而不是成为公网公器。以自己的商城为内容，百度搜索略加改造就可创造品质可信的购物搜索引擎。
这个品质可信是指其推荐的店铺是可信的，只有这样能形成客户依赖。这是百度应建立品牌化商城而不是集贸式c2c的关键原因。

有相当流量资源（包括百度站群及其影响的大量站点）、有信任传递（不要忽视搜索引擎的信任暗示）、拥有可信任品质的品牌化商城（品牌化不是指经营品牌商品，而是指商城本身的优质服务与品质），必能抢夺大量的淘宝份额。

值得指出的是，百度有搜索入口优势，但这个优势远不如人们想象的那么大。这是因为：1。现代消费的主体是非理性购物，而现有的搜索入口主要对理性购物起作用；2。对于新增顾客群，流量接触面、品牌传播远超过无意搜索或主动搜索的比重。。。百度的竞争优势，并不只是搜索入口。

对百度购物搜索和商城的布局取向，信息太少，上述猜测只是一厢情愿。

2．网络连锁的品牌化b2c

发展b2c商城是淘宝很重要的一步棋，顺应了未来发展的局势，我们可以想见淘宝将下大力气倾斜，但这步棋走得太迟，而且资源孤立，无论如何，他都不能阻止百度的品牌化商城和购物引擎所产生的大比例市场分割。

百度分割最重要的影响不是客户分流，而是影响店主和消费者的习性。

现在，越来越多淘宝品牌化卖家同步开独立域名b2c站，把忠诚客户及其消费力逐渐转移出淘宝，这个份额目前还很微弱，但一直稳步增长。百度的分割将促使更多品牌化b2c商家地走出淘宝，开设独立总店和百度分店。
独立总店+淘宝、百度分店的网络化连锁模式，逐步将成为b2c电商的标准配置。

这里我们所指的品牌化商家不是全网意义的大品牌，而是万千“微中心”，各自对一部分消费者有强吸附作用。

有个性、有品质、网络连锁化的品牌化b2c商家，将迅速增加。
消费者有两种忠诚度，一种是对购物场所，一种是对店铺。大量品牌化b2c商家的发展，使消费者习惯于个性化、品质化的优质服务，网购人群的消费资源将加速趋向于品牌化b2c商家。“微中心”的快速成长，将从量变引起质变。

品牌化b2c商家的发展，将带来消费者习性的结构性转变。消费者从寄托单一购物场所品牌（淘宝），转为多元化依附。

从某个角度，由于长期一家独大，淘宝忽视了培养出一大批品牌化商家的潜在威胁。这就好象公司把有野心的员工培养成市场骨干后，他先是设法独立出来成为代理商，进而同时跟其他对手合作，或者自己生产竞争性产品。

二．淘宝可能因祸得服

购物王国的竞争，真正争夺的是消费者。淘宝，面临内部分化和外部冲击，仅仅依靠品牌和用户惯性的巨大先发优势，不足以对抗分化，消费者流失不可避免。

然而，淘宝先发优势所积累的资源，在对手成长起来之前的相当时间内，有机会创造更大的次生优势门槛。

我们知道，电商对整个国民经济才只渗透了一点儿，大头还在后面，电子商务竞争的焦点，不是存量市场，而是增量市场。因此，如果因竞争和分化而促使淘宝及时升级，对消费者的掌控力提升一个门槛，长期来看淘宝将因祸得福。

对于淘宝有能力提升对消费者的掌控力而获得次生优势门槛，我们举一个例子：

1．支付宝可以成为个人消费中心

支付宝的战略意义是多重的，其中常为人们所忽视的，是每一个支付宝代表一个消费者，凡是采用支付宝支付的b2c和c2c，在潜在意义上，是贯通的。这一潜在的资源，在品牌化b2c开展网络化连锁经营、在淘宝开设分店的情况下，尤其意义深远。可以这么说，他们象风筝一样，被淘宝用一根线拴着。

以支付宝帐号为主线，在后台打通独立b2c和淘宝店的前提下，就有可能形成网购消费者的个人消费中心。以此中心为基础，就可整合淘宝外部的b2c资源，与淘宝一起，为顾客提供个人化的消费推荐和消费管理。

零售发展到极致，就是对消费者个体的个性化争夺。对消费者唯一身份和跨类、跨店消费记录的掌握，将把淘宝抓住消费者、服务于消费者和店家的潜在能力提高到一个新的层次。

2．与淘宝连锁经营的独立网店系统

上述构想的基础之一是b2c独立总店与淘宝商城分店之间连锁管理，数据层基于业务需要可以随时打通。

所以，淘宝将花大力气于带网络连锁经营能力（尤其与淘宝分店连锁）的独立网店管理系统的开发推广。

当b2c独立总店采用淘宝可以控制（因此愿意支持）的后台系统，店家就可以轻松实现会员的一体化服务管理，对淘宝而言则非常有利于将对b2c店铺忠诚的消费者，吸引到该b2c的淘宝分店消费。这对淘宝、店家和消费者是三赢的，因此很容易推广。

由于拥有先发优势资源，淘宝将能领先对手一步，抢占大量未来品牌化商家的连锁经营后台。淘宝控制了商家后台后，他就可以屏蔽百度等对手获得上述三赢的机会，从而间接挟持商家和消费者。

从另外一个角度，如果淘宝鼓励、引导大量卖家使用其网店系统去开独立域名店，意味着正在高速发展的独立b2c市场将被“殖民化”，市场被海量拥有淘宝连锁基因的商家所分割，挤去高比例的份额。

抢占商家连锁经营后台，一石三鸟。

3．两者结合

当高比例的b2c商家，采用淘宝的网络连锁网店系统，同步经营独立网站和淘宝店，淘宝以支付宝为主线，就可以把会员在淘宝内外的消费贯通起来。

淘宝将因此获得对b2c电子商务的强大整合能力和对消费者的掌控能力。

对淘宝上述系统化优势的形成，百度等竞争对手来不及做什么。最多能把独立网店系统服务商和第三方支付商赶紧买一点下来，搅局。

三．中小b2c的小九九

总结前面的讨论：
1．淘宝将被强有力的百度（其实还有拍拍等）挖去一大块份额，购物场所多元化
2．淘宝自身整合电商资源和掌控消费者的实力将空前加强
3．大量中小b2c会建立独立域名总店，并在淘宝、百度开分店，品牌化的网络化连锁经营成为主流
4．消费者将从单一购物场所依赖，转为习惯于高度丰富、高度分化的品牌化商家“微中心”

在这样的市场变局下，中小b2c唯有适应：

1．网络连锁化

百度介入品牌化商城，将抢夺独立b2c的引擎流量。一方面，百度将倾斜化其搜索流量分配，另一方面，网民的搜索习惯将发生变化，对可信的购物引擎产生依赖，降低对无法信赖的搜索结果的需要。

独立b2c将失去极大比例的免费或竞价搜索来源，后者即使有也是僧多粥少、竞争日趋剧烈。
没有自有流量背景的独立b2c，平均流量成本将大幅度提高。

各种大小、综合或垂直的品牌化商城，能支持购物人群聚合的社区，将如雨后春笋般大规模发展，以满足b2c们的流量饥渴。但在出现技术和理念突破前，他们的效率是非常有限的（这么说是有理由的），很长时间内，他们只能影响网购消费总量的一个小比例

淘宝驱动对海量卖家进入独立b2c市场，流量争夺和客户争夺进一步加剧。

百度、淘宝的品牌化商城，买家聚合能力太强太强，网购消费力主体将长期集中在这些大型购物场所，与此同时，独立b2c的流量来源萎缩及竞争加剧。因此，在相当长时间内b2c商家最理想的长期策略是网络化连锁：

开设独立站总店作为品牌象征，深化会员服务，扩展流量来源，并到百度、淘宝开分店吸收会员，总店与分店实行会员统一管理。

独立域名总店+淘宝、百度分店的网络化连锁模式，应成为b2c电商的标准配置，正在选择或开发b2c管理系统的朋友，一定要考虑网络化连锁这个需求。考虑到淘宝的先发优势，应优先选择淘宝未来能支持的网店管理系统。

2．微中心化

未来的b2c竞争，是品牌和会员之争，说到底是消费者心智感情之争。没有个性化特征、没有品质化服务、不能持续积累消费者的b2c，在零距离的网络世界里，必然被透明化。

在《浅用户，深应用》中我们谈过，在当前阶段，积蓄可持续交往的活跃消费用户，是B2c电商最值得积累的先发门槛，活跃用户数的增长远比交易额的增长重要。值得注意的是，“可持续交往的活跃消费用户”，不能仅仅积累在淘宝、百度等购物平台之上。淘宝、百度等不只是销售平台，更是会员池，大家都在从里面捞，捞到的用线绑住，才是自己的。

应把他们拉出来，强化他们对本店的独立品牌认知，独特化他们的购物体验，多样化与他们的接触途径。

当你能成为一个对消费者具有强大吸附力的微中心，就能在淘宝、百度的竞争中，取得最大的好处。

这篇博客中，我们把百度作为淘宝竞争者的代表，而没有讨论易趣、拍拍或其他。以后有机会再讨论。

接触面和信息量有限，这篇博客只是头脑体操，巨头们的布局取向，岂是我等所能想象？请达人莫笑，并不吝指点。

原载：http://www.5gme.com/space-2108-do-blog-id-6466.html
转载：电子商务实战博客

电子商务之网络购物

2008-08-11T23:11:00.000-07:00

电子商务之网络购物

从ebay到taobao再到最后的paipai网，我几乎都操作过了。无论是买东西还是卖东西，感觉都不是很完美。

最近ebay的变化让我感受到了用户体验，而恰好taobao这个巨头却为了赚钱而疯狂。毕竟不再是2003年的taobao了。

网络购物有自己的独特之处，而去逛街购物那又是一件更具有意义的事情。总之两者不能够混在一起。

阿民现在针对目前taobao的问题说说看：

1.taobao的内容过多，该有的没有，不该有的却有。比如：彩票不应该有吧。
2.信誉问题，信誉的泛滥
3.产品质量问题严重缺陷
4.淘客推广含有欺骗行为
5.论坛全人工干预，不人性化
简单说了这几点，当然还有更多。我就不提了。

针对ctoc电子商务的发展，我们必须做到：全、新、安全、方便、简单、快、信任度高

其实一句话，满足各种需求的人一起网络购物就行了。而不是满足学生，低收入消费者。在这个过程中，质量的把关非常重要。我相信网络购物的人大部门是在乎价格，可是更大一部门人应该是在乎质量和速度，安全与诚信。其实购物是一件乐趣儿，我喜欢不要把电子商务金钱化。

提倡全民电子商务！

原载：电子商务实战博客

seo在田忌赛马中的运用

2008-08-08T17:40:00.000-07:00

seo在田忌赛马中的运用

我们在读书期间都学习过田忌赛马的故事，而田忌的胜利今天同样可以用在商业、学习、技术方面。让我们发挥的更好！

而在电子商务操作中，网络营销方法中的重要方法之一：seo成为了这个故事的经典案例。

下对上
中对下
上对中
成为了历史的经典。而我们在搜索引擎优化中有要是怎么样的一种情况呢？我们下面来看看：

KYW是这样描述得：

SEO做的是关键词的竞争，搜索引擎就是我们的跑马场，SEOer是骑师，那我们的“马”又是什么呢？我把争取排名页面的URL，视为我们的“马”。
“马”有这样几种：
1. 域名级例如：http://woaisichuan.com.cn
2. 目录级例如：http://www.woaisichuan.com.cn/post/
3. 页面级例如：http://www.woaisichuan.com.cn/post/shezstyle.html

我们都知道，这三种链接中，域名级最具排名优势，目录级其次，页面级则最低。

如何在SEO中运用“田忌赛马”的思路呢？·如果你关心的关键词前十名，大多数是页面级的马在竞争，那你就可以用目录级的页面来争取排名；·如果前十名都是目录级，那你可以用域名级来争取排名；·如果前十名都是域名级，那你就要拼网站的权重和质量了。

举例说明，如果要做“四川seo”这个词，你会发现百度、GOOGLE、Yahoo!前十名中：
1. 几乎无域名级的“马”；
2. 少量目录级的“马”；
3. 页面级的最多；

这样的情况下，如果你只是想进前十名，那用目录级的“马”竞争就行；如果目标是第一名，那用域名级的会更有效率。如果你的网站是个在线电影收看站，那我建议用二级域名或三级域名来做，并且做好内部链接，排名会很漂亮。

阿民实战用过自己的博客来操作四川seo这个关键词，我把标题写上了四川seo，结果21天后成为了google第一名。从开博客到第一为止，只用了21天，而google刚收录就排到了第6名。

如果你愿意的话，我们都可以试一试，把自己亲自实战过的经验和大家一起分享。

原载：电子商务实战博客

怎么在ctoc平台零风险开网店

2008-08-06T18:50:00.000-07:00

怎么在ctoc平台零风险开网店

第一步:注册一个ctoc平台帐号（如：ebay、taobao、paipai）,通过卖家认证注册帐号比较简单,申请卖家认证时最好有一张已经开通了网上支付功能的银行卡,方便自己查帐.建议使用工商银行的卡.（建行也行）工行本人习惯了！目前不支持的还有中国银行还不支持！

第二步:店铺好了，我们卖什么产品，是大家最头疼的,阿民教你最具有价值意义的绝杀招：来这里看看吧。如果你不知道下面几个网站请参考步骤：
1.baidu.com--搜索“卓越网、当当网”其实最好的就是当当网了，完全的拼音作为网站域名，是个不错的选择哦。不过dangdang和卓越比较起来，卓越的大部分产品都比dangdang便宜。而且是免运费。所以呢，如果你喜欢就去吧。黄瓜萝卜各有所爱，具体问题具体分析吧！

在制定价格时,选择几家中价格最低的一家,比如一本书卓越最低,卖9元,你也就卖9元.这样的价格,基本上能保证我们的价格是淘宝上很低的价格了.当然还有更低的,但是大家别担心,绝大多数低价格的都是盗版的,而我们的肯定是正版的.等买家拍下我们的商品并付了款,那我们再去这几家去拍下来,把地址填写成对方买家的.这里面那么这么低的价格,我们的利润在哪里?这就涉及到另外一个问题,就是佣金的问题.在我们把商品登陆到淘宝网店上之后,我们还有一件事情要做,就是在广告联盟上,比如领克特营销联盟(http://www.linktech.cn/)上注册一个网站站长的帐号,然后申请上面几家网站的广告,也就是说帮这几家网站卖东西.这样通过你申请到的连接进去消费的商品金额,这几家广告主都会给你一个提成.那么我们在给我们淘宝上的买家卖东西时,通过我们申请到的这个连接进去消费,就可以赚取到佣金.所以说,即便我们是按照原价把商品卖出去的,我们也会赚钱的，赚的钱就是这个广告佣金.2:卖淘宝上其他卖家的商品收集淘宝其他店家的低价商品,这个时候只要能够保证此店家的信誉,对商品的选择范围没有限制可以这么讲,你要是精力无限,你可以把所有店家的所有商品在自己的店铺登陆一遍,最终的效果就是:你的商品库存量是全网络上最大的.价格就设置的比别人的高一些.不要担心价格高就不会有人买。请做好以下步骤：

一,在选择时就尽量选择价格偏低的,
二,即便比较高,事实上也并不是所有的买家都是价格敏感者,因为你的商品库存量大，排名靠前的几率大,被搜索到的几率就大.
第三步:做好客服时常保持在线状态,做好售后服务工作.第四步:发展到一定阶段,可以雇人去做.毕竟登陆大量商品是一件苦力活,也很费时间,但不需要特别技巧,到一定阶段,可以交给别人去做.自己并不是就闲下了,这是就要逐渐研究页面的设计,斟酌商品说明文字,做促销活动等等,考虑营销方面的事情.
下面把上文提到的几个网站列出来供大家参考：

当当网：www.dangdang.com

卓越网：http://www.amazon.cn/

更多电子商务相关内容请参考：
电子商务实战博客：
http://ecbloger.blogspot.com
电子商务和seo博客
http://www.woaisichuan.com.cn

补充：上面的网站其实可以自己利用blog或者自己建立一个网站来做，然后用自己的博客来销售起产品，佣金就是自己的呢，虽然利润少，可是乐在其中。

电子商务看的是效果，不是结果

2008-08-06T16:53:00.000-07:00

电子商务看的是效果，不是结果

昨天晚上想了一个晚上才睡着，总感觉电子商务要和seo结合起来才能够产生完美的演绎！
电子商务的结果是销售业绩，而电子商务整体来看就应该是效果，从效果中获得结果，这才是真正的电子商务。

很多老总都说，电子商务就是网络业务员，我想他们这个想法是错的，为什么呢？因为电子商务要做出销售成绩来，不仅仅需要大量的推广外，还需要人际关系。比如：建立一个网站，开通一个平台（alibaba），建立一个seo博客、电子商务博客等。网络无国界，可是网络不是现实，还需要更多人去维护网络的安全。电子商务最大的问题就是支付问题。

阿民实战过电子商务，阿民认为如果一个企业没有任何竞争力的话，我相信再优秀的推广都是为零。网络这个平台，货比三家，更何况现在经济状况，质量和价格都必须是合理的。而暴利的时代已经消失了。

一种是质量过硬：适合忠实顾客；另一种就是价格便宜：适合新顾客和短期消费者。从两者看来各有各的优势。如果我们能够将一个企业的这两种情况整合在一起，我想效果是更好的。

seo实验的一些思考-细节决定成败

2008-08-06T00:02:00.000-07:00

seo实验的一些思考

今天阿民就谈谈自己如果做seo，需要实验那些。
1.标题，标题描述是否存在这样的情况。标题的先后顺序。
2.keyword，适应在几个之间最恰当。
3.首句或者首段出现关键词，因为标题出现了第一次，所以我希望第一段也出现，是第一句出现呢，还是在段中。
4.黑体与斜体，那个权重一些。
5.强调的好一些还是加粗好一些。
6.原创好一些还是转载再修改好一些。
7.标题字符的控制，个人感觉20个以内比较好！突出核心关键词！
8.描述：可以简单些，吸引眼球重要，可以不要出现关键词。
9.外部连接问题：一定需要主页连接吗？文章中的连接，我相信也非常重要，只要你的文章质量高。
10.H1的使用，效果很好！H2 H3 一起使用，效果更佳！
11.文件名的写作：最好是全拼音或者是全英文，不能够出现大写，只能够为小写。方便管理
12.结构：z-blog系统就符合搜索引擎，当然还有其他，结构一定要简单，实用。
13.关键词选择：不要可以出现关键词，在文章中使用关键词的时候，直接连接内部文章，这样才是环环相扣。留心的朋友，在关注名人bolg的时候，就会学习到他们的操作方法。
14.更新，如果保持每天更新的话，而且是原创，效果非常明显。收录很快。
15.baidu和google问题。baidu和google各有自己的优点和缺点。可以在试验中总结一下，把自己的站点show出来，就OK了。
16.外部连接：阿民觉得，外部连接出现在别人的引用文章中，推荐中，效果是非常好的。原因是别人对你的一种支持和关注。外部连接，最好寻找相关性，否则，没什么用处。
17.内部结构：建议写blog的朋友们，文章要有连贯，连续性，而不是脱节。先写什么，再写什么，我们都应该在写之前就想好。不要等写到中间的时候，发现脱节了。从整体来讲，不是很好。关键是做仔细很难。
18.交点：左上角就是阿民认为的焦点。人类习惯性的，所以做好左上角非常重要。
19.用户体验：视觉，听觉，感觉。都应该让浏览者感到舒服，感觉主要是文章的内容真实，技术含量，经验技巧，分享等。
20.域名：最好是简单，容易记得，不要太长，有自己要做的内容有点相关性。大概有一些体会吧，随便写写，希望对朋友有帮助。